品牌核心价值推导法则

我们在做完行、敌、我、客四情的调研，对海量调研信息进行高度概括及深入分析，我们对调研信息的洞察与判断的过程实际上就是对品牌核心价值深度思考及推导的过程。

欧赛斯品牌核心价值推导法则，是一个非常实用，有深度有内涵的工具，能帮助策划人结构化地、科学化地推导品牌核心价值，这个推导包含五大步骤、四大原则。

没有核心价值不足以成就品牌。

品牌的核心价值是什么呢？我们分为五步骤推导。

找到品牌核心价值的发展方向之后，我们就要用四个原则进行筛选，最终推导出品牌核心价值结果。

五大步骤

第一步：界定行业品类的发展趋势

第二步：深刻洞察消费者的购买驱动力

第三步：全面分析行业竞争格局的机会

第四步：深刻分析品牌自身的资源禀赋

第五步：深度探索核心价值的发展方向

四大原则

原则一：是否可以有效的感染目标消费群

原则二：是否与企业资源相匹配，来支撑这个核心价值点

原则三：是否具有包容力和扩张力

原则四：是否能支撑溢价

我们需要在推导五步骤的过程中，探索核心价值发展的各种可能，并且用四个原则去筛选它，通过这一系列的筛选下来，留下来的部分，才是可选的那一小块空间，并且还必须是未被占领的，才是品牌核心价值的最小可选区域（MSA），在这个最小可选区域中，最后就能够锁定到一个品牌核心价值。

品牌的核心价值一旦找到，它将是品牌战略定位的核心，它就成为品牌的一个基石。

品牌都是在从核心价值上生长起来的。

在核心价值上，进行长期持续的投资。只要长期持续不断的积累，就会从量变到质变，最后达到消费者心智，占领消费者的心智，从而建立品牌。