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作者:欧赛斯

时间:2019-10-12 19:53:28

STP理论是美国营销学家菲利浦·科特勒整理的关于从市场细分到市场定位的比较系统的理论总结。其中STP理论分别指：市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。

理论一直在不断地迭代与创新中实现自我的突破。

美国营销学家菲利浦·科特勒的STP理论也是如此。STP理论的成熟基源于S.T.P三大理论的成熟。他们分别的沿程脉络如下：

市场细分（Segmentation）
该理论源于美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出市场细分（Market Segmentation）。

目标市场选择（Targeting）
该理论源于麦肯锡。著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

市场定位（Positioning）
该理论源于定位学派创始人阿尔·里斯。市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔·里斯(Al Ries) 提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。


在中国市场，我们发现，如果按照STP理论，在同一细分市场，同一人群，往往有众多品牌。那么在确立某一品牌的定位时，如何基源于原有品牌的、具有高度差异化（ Differentiation ) 的优势塑造品牌独特的竞争壁垒，便成为中国品牌定位的重要思考点。因此在不断实践的基础上，欧赛斯（OSENS)创立了STDP理论，即从品牌的独特优势中寻找品牌定位的支点。

欧赛斯品牌定位STDP理论具体内容：

S-Segmentation 市场（消费者）细分

T-Targeting 目标市场选择
D-Differentiation 锁定差异化
P-Positioning 核心定位策略


理论因因创新而发展。STDP理论也是在STP理论基础上的再一次创新与发展。更符合中国市场实际。