一、 一场成功的数字营销战役

一场成功的数字营销战役，以好策略为前提，好内容+好创意是制胜法宝， 大数据为传播扩散起到强力支撑的作用。

一场成功的数字营销战役，至少需要具备四大成功要素：

1、 营销大策略

广告、营销首先不是一种创意工作，首先是一种关于消费者心智的科学，营销的本质是要占领消费者心智，所以我们要研究品牌的核心价值是什么？需要占领消费者的心智点是什么？在目前的竞争环境中，品牌如何营销才能有效地占领该消费者心智点，采取怎样的竞争策略？不同的竞争策略决定了之后营销的赤裸创意点完全不同，比如采取捆绑第一名的竞争策略采用强冲突及挑战性的创意内容；不对称竞争的差异化竞争策略采取自成一派的差异化创意内容等等。

2、 赤裸创意点

创意是数字营销的起点，也是根本；优秀的创意才能赋予内容自传播效应、病毒传播的能力，才能真正使用到移动互联网营销的最大的优势，赤裸大创意才会让这场数字营销战役还未开打，就具有了核弹裂变的能力，就如孙子兵法所说，未战而先胜。

3、 品牌病毒化创意内容

移动互联网时代的数字营销战役无疑都是在社会化媒体上发起的，也无疑要在手机端进行传播；而移动互联网时代品牌营销最大的区别在于：广告失效了。为什么广告在移动互联网时代会失效呢？道理很简单，因为在移动互联网时代，消费者的主权被无限放大，用户可以自主地选择是不是看广告，这样选择的结果很自然的是用户自动跳过了广告；在移动互联网上，用户不消费广告，而是消费内容。所以说，电视的时代是广告的时代，而移动互联网时代则是内容的时代。

移动互联网时代既然是内容为王，那么什么样的内容最能有效地领导手机分享、转发、社交方面的优势呢，无疑是病毒化的品牌创意内容。这也就难怪了在移动互联网时代，能放下身段，和年轻消费者玩耍在一起的品牌，往往能卡住移动互联网注意力的入口，在手机及朋友圈中获得最大程度地曝光。而这些曝光裹挟着用户的评论、点赞、分享移动端得到更大程度地裂变及放大，这无疑就是数字营销的最大魅力所在。

4、 传播路径的选择

什么样的品牌病毒内容决定了采用怎样的数字传播路径，可以通过小号植入、大号转发、跟进炒作及官方发声的传播路径；也可以选择大号首发、制造争议及冲突、大号群炒作放大、官方发声澄清等传播路径。总之，不同的传播内容，需要选择最适合的内容传播路径，需要对内容的发酵、裂变、刷屏、留存的极致有深度的了解。

5、 饱和度的资源放大

目前数字化媒体的资源主要分布在三大生态系统中，一大生态系统是BAT的资源矩阵、二大生态系统是传统媒体的数字媒体部分、三大生态系统是目前兴起的自媒体创业矩阵；品牌创意内容在策划精彩的创意内容，选择了适合传播路径后，还需要选择数字端最适合的资源（如新榜500强的KOL大号、自媒体中头部作者的自媒体矩阵、国内最有影响力的蓝V资源等）进行放大，实施饱和度的攻击。

二、品牌的自媒体运营及年度Campaign营销

欧赛斯通过品牌自有媒体（Owned Media）平台推出的年度系列病毒化Campaign，形成品牌创意内容的分发能力，通过付费媒体和外部KOL资源将流量引到品牌自有媒体，并通过创意内容（如创意图文、线视频、图片、音乐、文字内容等）进行病毒化传播，放大传播效果，并将用户体验创造做为营销活动的主体。

三、品牌的年度内容营销

品牌内容营销的核心目的在于通过品牌关键词及品牌内容部署，完成品牌露出及品牌口碑累积，占领搜索入口，带来自然流量，并通过高质量内容为消费者创造价值，并引发用户分享、点评、转发、引用等，形成品牌的自传播能力。内容创造有以下的三大方向：

CGC:公司创造内容，品牌方公司内部的各团队创造的公司、战略、新闻、品牌、产品等信息，传播公司理念及品牌理念，让品牌成为消费者心中专家；
PGC：专业创造内容，企业借助第三方如欧赛斯这样的专业公司生产的内容，乃是发挥专业公司的专业优势的内容，如品牌价值类、购买理由类、创意病毒类等内容；
UGC:用户创造内容，以品牌粉丝为核心，用户创造的原生口碑内容；

四、认知性营销

认知性营销是市场营销的高级阶段。品牌找到了清晰的核心价值点之后，利用大规模的广告饱和攻击（传统模式）及系列化的创意营销机制（数字化手段），撕起口子创建起这个品牌在消费者心智中的认知优势，那么不仅是单量和销售量的迅速崛起，而且会根本性地摆脱同质化和纯价格战的竞争，建立起消费者心智中的壁垒，因为消费者认知会先入为主，一旦形成很难改变。

五、 数字营销螺线

每一个营销动作为品牌赢得更多资产， (IMP)每一次大循环让品牌上升到新高度