公开市场分析(桌面研究)

（1）吃透这个市场：

市场容量：市场空间是多少？

市场的发展阶段：起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期？

行业格局：垄断型、分散型、集中型

市场细分：细分领域有哪些?

供需状况：供给和需求充裕的程度？

价值链：构成行业的整体价值链是如何的？

市场竞争情况：主要竞争者、盈利水平？

市场趋势：市场发展趋势是如何的？

（2）寻找市场中的关键的X

每个行业的关键成功要素不一样，比如酒水行业是被电子商务冲击比较晚的一个行业，因为酒水的物流是很大的问题，易燃易爆品，不让做快递的。而像京东或者酒仙网它的物流成本一直维持在一个很高的成本，所以对这个行业很关键的要素是减少物流配送的成本。

（3）市场发展背后的核心动力

①产品革新；②技术创新；③营销革新；④大厂商的进入或者退出；⑤技术秘密的转移扩散；⑥政府政策、法规的变化

竞争对手分析

竞争对手分析共分为9个步骤，如图是分析路线图。这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。

图：竞争对手分析路线图

一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。分析竞争对手的目的是为了解对手，洞悉对手的市场策略等。

目标消费者分析

1. 影响消费者行为的因素

动机指的是：马斯洛需求层次理论

2. 目标消费者画像

3.消费者购买决策

4.消费者6H思考

企业内部访谈

（1） 内部访谈

（2） 企业资源禀赋分析

（3） SWOT分析