展宇光伏品牌全案服务
【项目战绩】
销售额稳步上升，完成质的飞跃
【服务目录】
欧赛斯为展宇光伏整体服务以下内容：
一、从使命高度塑造品牌
二、寻找普世消费者需求，锁定品牌核心价值点
三、打造展宇光伏的语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象
四、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌
五、营销赋能，建立品牌公信力
【项目背景】
光伏新能源是继高铁之后，中国在世界上的又一张闪亮名片！中国的光伏产业，在短短的十几年时间，无论是从企业的技术水平还是实际应用，都站在了整个世界的最前列，据联合国国际能源署的黑米·巴哈尔说：中国目前已经统治了光伏发电领域，全球超过60%的太阳能电池板都是中国生产！
虽然我国也已成为全球光伏第一大国。但是，这样一个具备全球竞争优势欣欣向荣，关乎国计民生和我国现在及未来经济发展及能源安全的战略性新兴行业，所有品牌商却还处于强调光伏设备生产、技术开发、销售经营等初级暴力阶段，迟迟未踏入品牌经营阶段，这个现象引起了展宇的高度关注。同时我们和展宇意识到这无疑是一个引领行业发展的大契机。
展宇光伏作为太阳能领导品牌晶科集团旗下的品牌，拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源，具备打造光伏行业领袖品牌的强势基础，但品牌在市场上缺乏认知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系统的品牌战略体系，树立品牌形象，为市场拓展提供品牌支撑。
于是，展宇走上了品牌塑造之路……
【项目挑战】
1、展宇光伏如何挖掘品牌核心价值点，对内形成凝聚力，对外形成感召力？
2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？购买理由方向吗？使命方向吗？价值观方向吗？
3、展宇光伏如何打造自己的超级符号，语言钉、视觉锤？
4、展宇光伏如何通过数字化营销手段塑造品牌公信力，配合业务团队攻城略地？
【服务内容】
欧赛斯协助展宇光伏挖掘了品牌核心价值点、建立了使命驱动品牌定位、打造了属于自己的超级符号、语言钉、视觉锤，开展了系统化年度数字营销，协助完成大大规模品牌出街、规划了展宇集团的主副品牌架构完成了以下工作：
1、从使命高度塑造品牌
大品牌、大思维、大格局、大事业。
做为立志于成为中国光伏行业领军企业的公司，需要站在更高的战略高度审视及策划品牌，欧赛斯在对市场发展趋势及竞争对手进行深度摸底的前提下，欧赛斯建议展宇跳出行业固有思维，把握行业发展趋势，站在消费者价值和光伏核心真相角度，挖掘更深层次的需求，占领空白领域，打造独一无二的光伏品牌。
此外，展宇光伏汇聚产业链上下游最优资源，兼具产品、解决方案、资金、团队和服务等诸多优势，是光伏行业的领导者。因此真正伟大的品牌，不仅需要兼顾行业未来发展，更需要拥有让人们生活得更好，乃至让世界更美好的责任感和使命感。基于以上深度思考，欧赛斯最终找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”带有强烈的使命感和人文情怀，赋予展宇光伏与众不同的品牌形象，彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比，上升到一个全新的高度。
2、寻找普世消费者需求，锁定品牌核心价值点
1）分析消费者，寻找消费者价值需求
太阳能能给消费者带来的价值——
一个探索宇宙能量的新世界
一个充满阳光的新世界
一个绿色环保的新世界
一个无污染的新世界
一个生机盎然的新世界
一个舒适品质的新世界
一个愉悦幸福的新世界
一个健康乐活的新世界
…….
太阳能能给消费者带来的价值：感受一个新世界
2）锁定品牌核心价值
感受新世界
Feel the new world
阳光新世界 低碳新世界 展宇蓝新世界
3、打造展宇光伏的语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象
品牌记忆的四大载体是语言钉、超级符号、视觉锤、卡通形象。语言钉是定位的语言概念，而将定位这个概念钉钉入消费者心智的工具就是视觉锤、超级符号及卡通形象。
1）展宇语言钉
语言钉是品牌进入心智的武器，语言之令，是原始的召唤令。
感受新世界，引领新能源
广告语旨在传递一种使命，核心价值和行业领袖地位。“感受新世界”符合消费者渴望拥有一个没有污染，绿色环保的新世界的心理和追求，激发消费者的消费欲望及对“感受新世界”的憧憬。而“引领新能源”则展示行业领袖风采，站在行业的高度，引领行业发展。
2）展宇超级符号
超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号。
Solar³
Solar1高效转换率
●太阳能电池高转换率20.13%
●智汇光伏组件高转换率18.9%
●60片多晶组件最高功率达 343.9瓦，创行业新高
Solar2高识别率
●阴影遮挡条件下组件发电量高达30%
●组件通过双85（85℃/85相对湿度）条件下，免于电势诱导功率衰减。
Solar3高跟踪率
●宽泛的MPP跟踪能力，跟踪效率超99.5%
●智慧跟踪最高效率98.2%
Solar的3次方，强调展宇光伏“智汇能源”的概念。依托展宇光伏高效率转换太阳能的技术优势，融合全智慧系统，以“Solar³”为记忆符合，开启汇聚太阳能，智汇发电之旅，绿色清洁之旅，让人们感受新世界。
3）展宇视觉锤
无论是建立认知，或是传播，视觉锤都是最高效、最精准的手段。
4）展宇卡通形象
明星代言不是品牌资产，而是生命周期较短的“销售行为”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌发言人，是长期重复投资积累的品牌资产。
4、品牌官网、品牌手册、招商手册全方位塑造品牌
1）品牌官网
2）品牌手册
3）品牌招商手册
5、营销赋能，建立品牌公信力
1）双微运营赋能
2）内容营销赋能
微信节日海报示例
3）展会营销赋能
4）认知性营销赋能
5）高铁营销赋能
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
