欧赛斯超级品牌引擎® 新冠军商业实战案例：孕味食足
【孕味食足项目背景】
2021年8月，孕味食足和欧赛斯达成合作。
孕味食足是一家专注做孕妇食品的企业，拥有四大“首创”：
1、首创孕妇专属膳食品类
2、首创孕妇孕期营养研发体系
3、首创孕妇专属全周期产品矩阵
4、首创孕妇五度营养标准
2017年创业至今时间，已经形成一定的品牌地位和影响力，在企业发展的过程中，孕味食足深知需要提升其自身品牌力来提升销量和占领更多消费者心智，才能应对激烈的电商竞争环境。有了超级品牌引擎®️的驱动，在与欧赛斯合作并品牌战略持续落地的过程中，完成了新一轮融资，并且2022年3月的销售额数据与2021年3月同比有了非常可观的增长。
孕味食足超级品牌引擎®️新冠军商业实战
这是一个超级品牌引擎®的时代。每家企业都需要装上一个超级品牌引擎®。建立企业的内生性增长机制。建立企业的持续增长能力。
欧赛斯超级品牌引擎®
对外占领消费者心智
对内建立一组经营活动
欧赛斯超级品牌引擎®的16字要诀: 市场– 洞察 – 判断 – 战略 – 策略 – 表现。
市场 – 高度概括
洞察 – 高远深透
判断 – 原理本质
战略 – 真知灼见
策略 – 体系完备
表现 – 赤裸创意
配称 – 高度落地
要务 – 面向增长
一．市场
市场：市场分析要做到高度概括。通过欧赛斯的四析对行情（市场）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、我情（资源禀赋）进行巨量信息分析。
市场调研要相互独立、完全穷尽、高度概括。调研不是走过场，而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会，来帮助品牌上位。
巨量信息、相互独立、完全穷尽、高度概括，这样就能在之后的策划中高屋建瓴、重点突出、提纲挈领、纲举目张。
孕味食足项目上，欧赛斯调研分析的行、敌、我、客四情如下：
【行情分析】
行情一：母婴市场产业结构丰富，市场整体拥有4万亿容量，并呈现稳步上升趋势
1、生育政策大力支持的背景下，为母婴市场的发展带来机会点：随着多孩政策的实施落地，传统的421家庭结构被打破，未来中国将进入422或423的家庭结构。伴随着从独生子女、双独二胎到全面三胎的开放，国家大力推动生育的同时，也为母婴市场带来了新一轮的增长可能。
2、年增1200万消费人群，月均消费超5200元，受收入影响度小：每年1200万人口的新增，也就意味着拥有超过1200万的产前消费，并具备产后6年内的可持续性消费需求。在投入方面，家庭每月在母婴消费上的投入为5242.63元，占据家庭整体收入的28%，低收入家庭的母婴消费投入并未因经济情况而降低标准，母婴消费受到经济制约的影响度较小。
行情二：线下起步 - 线上发展 - 双线融合
母婴市场起于线下，发展于线上，未来线上线下融合的OAO模式是主要趋势。
行情三：市场产业链结构非常丰富，呈现行业、产品、渠道多元化特性，几乎任何消费品行业都有机会进入该市场
母婴市场上游产业呈现多元化，中游市场以面向母体三大形态为导向，通过线上线下渠道实现购买和服务行为。产业链呈现出涉及行业多元化、产品多元化、渠道多元化的特性，几乎任何消费行业都有机会成为市场中一员。
【客情分析】
客情一：市场呈现分阶段消费特征，前置化消费趋势明显
多数消费者在备孕阶段，便开始购买孕期所需的母婴产品，母婴产品呈现前阶段消费后阶段产品的“囤货”趋势。
客情二：消费人群环境——母婴市场消费人群以25-30岁为核心人群，具有高学历、中高收入特征
客情三：城市消费环境——低线城市和乡镇需求增大，推动母婴消费市场增长
人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，互联网的发展、消费理念发生转变，使得拥有巨大人口规模的低线城市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长。
客情四：渠道消费环境——线下传统渠道消费力萎缩，线上渠道取而代之
一站式便利购物及门店体验，使得线下母婴实体店保持竞争力，连续两年占据55%市场份额。相比线下现代渠道销售增速降低19%，线上渠道逐步在抢占线下现代渠道市场份额。
客情五：消费需求环境
1、注重产品内在品质、乐于尝鲜与分享
当代母婴人群以家庭视为重心，在品牌选择上偏向于选择知名品牌或进口品牌，需求功能功效、原料成分好、性价比高的产品，不盲目寻求低价，但也愿意追逐潮流去尝试新鲜的事物。
2、精打细算、随性消费、注重口碑和性价比的精致型悦己消费
泛90后拥有更多的非计划性购物，消费行为更为随性，购物也是他们休闲悦己的一种方式。购物前常常查看他人对产品的评价和体验，对产品的口碑和性价比较为关注。
3、不愿完全牺牲自我，不牺牲自己时间和精力的现代孕育观
一线城有49.2%的孕育家庭是以孩子为中心的孕育观，但仍有34.9%的家庭会兼顾大人。相比之下，二线城市更多的是兼顾大人与孩子的孕育观。人口基数越少，竞争压力越小的地区相对兼顾性孕育观念越强；在产后育儿方面，无论是否处于哺乳期，都呈现出双代共同照顾的趋势。
4、除为了孩子的必需品，自我保养物品和服务也不可少, 吃、喝、用、育儿相关由宝妈做主，更信任身边的过来人
【敌情分析】
敌情一：无添加、天然、营养、专业
竞品功能层面都在诉求无添加及其带来的利益。在形象层面，小鹿蓝蓝诉求专业化的形象，并以此配称专业化服务。育尚你也诉求专业形象，但实际动作并未执行配称，而进行了新鲜化的战略动作。
敌情二：梅类、乳制品、海味、坚果，占据休闲食品不同子品类
【我情分析】
我情一：极具冠军潜质的的黄金选手
品牌最先进入孕期食品赛道，竞争对手目前处于刚起步阶段，品牌具有先天的赛道红利优势，孕妇休闲食品处于市场初阶段蓝海期，竞争参与者少，为品牌带来大量精准免费流量机会。
我情二：品牌计划提供的是产品+孕期服务的模式，这也是大势所趋孕味食足预制肉品在全国有较好市场积累、品牌沉淀，但与竞争品牌差距小，同质化程度高，需要进一步拔高竞争纬度，拔高品牌势能，占据更大的份额，从而赢得更大的胜利。
我情三：品牌外围认知度、护城河尚未建立，易被资本优势的后期者追赶
二．洞察
基于欧赛斯四看，进行哲学级地思考及原理级的洞察。
只有在哲学级的思考下，我们才能做到原理级的洞察。
要做到哲学级的思考，就要做到欧赛斯的四看。
看高 - 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大态势、看到制高点
看远 - 看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，看到终局
看深 - 看深处，识别出关键性抓手及关键性动作
看透 - 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第一性
孕味食足食品项目上我们看高、看远、看深、看透，看到了什么？
【孕味食足项目之看高】：市场处于发展初期，行业市场双增长是大趋势
洞察一：休闲食品行业CAGR为12.09%，行业体量与发达国家相比有5-11倍差距。其中孕期市场为休闲食品行业的细分赛道，目前直接目标规模为89亿，为发展初期的中小规模的细分市场。随着多孩政策开放和生育意愿的提高，未来孕期休闲零食市场将获得行业与市场双增长趋势。
洞察二：竞争仍然聚焦在赛道属性 需要建立自我特性
越来越多的竞争者加入到赛道中，其中包括垂直领域的、也包括综合领域纵向切入，但普遍以健康为核心背景，抢夺天然、专业、无添加等心智。竞争者普遍以赛道基础属性为出发点塑造形象，但战略背后存在自我优势不清晰、品类标准不明显的弱点，造成了非专注孕期市场的品牌也能通过某些品类参与孕期市场的竞争。这是挑战，恰恰也是孕味食足的战略机会。
洞察三：市场红利已进入尾声 心智地位建设是未来
孕期休闲食品市场仍然是一个蓝海市场，对于渠道运营型品牌而言，这是一个重产品、重供应链、重品牌的市场。但随着竞争者的加入，市场流量红利逐渐衰减，预计在未来两年内红利即将消失。诸多竞争品牌已开始布局品牌壁垒建设，未来品牌在顾客心智中的地位将与企业利益切身相关。
【孕味食足项目之看远】：市场尚未被标准化 专业路线有望成为市场标杆
洞察四：休闲食品孕期市场是一个易进入且被低估的市场，市场具有天然的流量红利，尚未出现龙头聚焦，通过完善的产业链上下游结构可降低新入者操作门槛。专门化发展趋势、消费低边际化、低价格敏感度决定了孕期休闲食品市场未来具有可操作性高的特征。但赛道专属差异化特征尚未建立标准。
【孕味食足项目之看深】：孕期休闲食品市场是一个消费升级市场，拥有天然精准的流量红利
洞察五：天生自带健康属性标签，消费是基于健康上迭代
市场即需满足孕妇特殊时期的健康刚需，又需满足消费升级的享受需求，也就意味着这个市场从诞生开始就被赋予了健康标签，强化健康才能获得认同。
洞察六：精致悦己型孕产育消费 购买决策取决于形象
精致悦己是市场顾客圈层特征，价格敏感度低、信息不对称、缺乏判断标准、忠诚度不高、短消费周期，这些是顾客最大的显性特征。由于孕期人群的换新特征、不可延续性特征，这也意味着无论何时顾客决策考量都会注重于专业性、知名度、口碑，但短消费周期决定了市场依赖度相对较低。
洞察七：解馋是第一流量入口 然后才是健康营养
从市场调研数据来看，顾客是因为解馋需要而选择食用休闲食品，其次是对孕期休闲食品的健康、营养的最大需求。从流量入口角度而言，需要先卡住顾客需要层面的流量，然后再截取健康、营养等需求层面的流量。
【孕味食足项目之看透】：信息不对称造成不信任 安全需求仍需要满足
洞察八：由于知识缺乏导致的信息不对称，而产生的公域信息不信任行为急需解决
顾客更信任身边圈层、过来人、公共口碑，希望品牌公开透明产品信息，对国标添加剂敏感，会选择知名品牌等，这些都是由于知识缺乏导致的信息不对称，而产生的公域信息不信任行为。从马斯洛需求层次分析，顾客需求心理仍处于安全需求阶段，尚未形成向上突破。
洞察九：产品要有针对性 天生要具备高健康营养认知
坚果类、饼干类（芝麻饼）成为了中流砥柱的产品。而在天猫零食品类销量前五位中，几乎都是被坚果类产品所占据。这些产品拥有共同的特性就是天生具备健康营养认知，符合赛道属性规则，能产生品类自信任状，从而大幅度降低企业的营销成本。产品匹配度、丰富度、价值挖掘及可感知化差异，是持续复购的关键。
洞察十：尝试购买源于圈层兴趣，复购取决于产品满意度
休闲食品多数为低决策成本品类，也就意味着顾客更容易尝试性购买，不会因购买决策而付出过大代价。孕期休闲食品又具备短消费周期的特殊性，从目标受众接触到摒弃，最多约10个月的时间，也就注定孕期休闲食品私域流量运作的低性价比。由于目前市场赛道仍处于认知初阶段，并未形成标准化习惯，流量层面更适合于使用精准性的圈层兴趣推送，使同兴趣标签的顾客发现并促进尝试性消费，产生复购的决定性因素必然是产品体验。
三．判断
基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性判断。
哲学级思考及原理级洞察之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。
战略对企业发展的的杠杆作用要达到千万倍，所以战略是失之毫厘，谬以千里。
能驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而非战术大师。判断不准、战略就不会准；今天战略差1厘米，10年后公司距离就会相差1000公里。
说回孕味食足的案例，在经历了全盘调研分析了四情，通过超级品牌引擎®的四看，欧赛斯的策划团队在这个项目作出了如下的战略判断：
战略判断一：专业化——集中资源占领孕期市场专业制高点，避免前期过度市场扩张及产业品类扩张。
战略判断二：抓机遇——最大战略机会是树立孕期市场标杆，重新定义市场，建立市场品类独特的认知。
战略判断三：立标准——成为标准制定者，成为市场创领者，担负起领导整个孕期市场发展的重任。
战略判断四：占地位——在一个发展初期、缺乏锚定的市场中以品类封杀树立领导者地位是最优选择。
四．战略
基于战略根本判断，完成战略体系的整体构建
企业的战略系统包括了企业总体战略、竞争战略、品牌战略、战术各职能板块。
企业总体战略的本质是位置，就是企业在未来社会要占领的位置，位置对了、方向就会对；方向对了，就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业的竞争战略考虑的是如何在每一个业务单元中竞争。竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。品牌战略的本质是要占领消费者心中那个位置，占领消费者心智中的点，品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略。
孕味食足项目上，欧赛斯制定了如下的战略布局：
1、孕味食足战略突破路径：四大战略发展阶段
阶段一：抢细分——产品品牌卡位孕期休闲食品专业市场第一，服务品牌导入服务及科技要素（初级），打开未来扩张空间。
阶段二：扩疆土——产品品牌带领市场发展，进军千亿孕期食品市场竞争服务品牌进一步实施服务及科技支撑（中级）。
阶段三：圈人群——产品品牌占领孕期食品市场领导位置，初步建立产品竞争护城河，从销售产品升级到经营人群，副品牌高级功能服务赋能+母婴生活服务+社群运营+粉丝养成，形成习惯与依赖，进一步深挖品牌竞争壁垒，为平台型业务奠定基础。
阶段四：做生态——孕味食足为核心进入平台化运营阶段，孕味食足智慧科技服务平台下打造食、养、康、美各子产品线品牌，用科技及服务能力贯穿，实现母婴全生态链接，实现一站式美好孕味新生活的战略愿景。
2、 孕味食足竞争战略：一主一辅卡位专业市场空白
服务品牌做布局，产品品牌做市场。
3、孕味食足品牌战略四字诀：占、抢、切、定
【占品类】：大品类是规模最大的生意，子品类是效益最高的生意，抢占品类，成为品类的第一，与品类建立强关联，这几乎一个品牌能做到的最为美妙的事情。而孕味食足恰恰就存在这样的机会。
【抢专业】：重新赋予孕味食足的定义，从孕期食生活冲突中提供价值，抢占专业价值带来的制高点。
【切形象】：市场上充斥着大量因为某些特点符合健康属性而进入市场的产品，我们需要做的是从专业定制形象上进行切割，赢得解释权。
【定标准】：孕味食足是孕期休闲食品标准制定者，今后要将标准延伸至孕期食品领域，必须在C端进行标准输出，要重新定义孕期休闲食品的高标准。
五．策略
基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划
策略是一个系统，系统就需要耦合。贯穿一体之后，整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样才能发挥策划最大的威力。
大策略体系中包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。
小策略体系主要是品牌策略，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。
这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开枝散叶、开花结果。
孕味食足超级品牌360°领导力模型，构建品牌策略大纲
R 消费者细分
25-34岁备孕及怀孕女性，平时有吃零食习惯、注重孕期健康管理，追求零食口味、高品质、安全与营养，能够取悦自己又有利于胎儿，不过多关注价格。
R 目标市场细分
专业化市场策略
补充领导者占位
R 品牌差异化要素
针对孕期的特殊性进行原料、安全、营养定制与品质、健康升级，形成属于孕妇的“孕妇零食”品类，与大众消费品类从本质上产生差异化区隔。
R 品牌概念：品牌价值体系
【品牌价值体系】
品牌定位：孕妇食品专家
品牌slogan：想吃就吃，孕味食足
产品核心价值：五心好孕味：
· 匠心：孕阶段科学营养配比，蕴含孕期所需营养
· 诚心：为孕妈咪精心适合孕期食用的食材
· 贴心：减少孕期负担、有利孕期孕妇及宝宝吸收成分
· 安心：食品安全是底线，安心品质有保障
· 开心：更适合孕妈咪口味，美味随享
R 品牌内涵
品牌调性：专业·贴心·快乐
R 品牌文化
悦己孕养饮食文化
孕味食足主张的是一种孕期快乐食养的生活方式。我们主张享受般的孕期饮食体验。
讲究以食孕养的孕期健康管理方式，尊重孕妈咪一直以来的饮食习惯，注重孕妈咪的情绪感受，以专业的实力和态度为孕妈咪定制健康、安心、营养、美味的孕期食品。
R 品牌信任状：全国全网孕妇零食销售额第一品牌
六．表现
表现要以赤裸创意为跳板，实现表现的飞跃。
创意就是将战略戏剧化。
表现就是将战略视觉化。
赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中，占领一个词，建立一对一连接，用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割，用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。
切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。
我们为孕味食足做的战略视觉创意表现如下：
1. 孕味食足品牌超级记忆系统打造
（1）品牌LOGO
找出行业最具势能的认知母体并将之超级符号化。超级符号就是超级浓缩的记忆单元，超级符号的本质是关联既有认知，调动认知原力，找出行业的认知母体，占领行业公共大符号并私有化成为品牌资产。
孕味食足新旧logo对比
孕味食足之前的超级符号 - 品牌logo从审美角度看略微有些过度设计，已经不符合当下互联网品牌的追求简约的设计趋势。logo中的字体布白不均匀，笔画变形过度夸张，影响识别，而logo用色偏暗，活力不够。整体logo 已经不符合新消费人群的审美，承载不了全新的品牌定位。
袋鼠是提及孕妇可直接产生联想的动物形象，尤其是袋鼠的育儿袋是其身上最典型的特征，也给人安全感和守护感。我们选择了袋鼠和袋鼠的育儿袋作为符号设计和包装创意雏形。在logo的设计上我们改编了整体的品牌色彩，采用更鲜亮的更高级的粉色，字体上增加了圆润感，也更简约。
（2）品牌语言钉
一句可以打动孕妈群体，打消孕妈的食用顾虑是最卖货的口号：“想吃就吃，孕味食足！”。
想吃就吃 - 本质诉求，对接主流消费者的需求，解决消费者痛点。
孕味食足- 将品牌名融入到广告语中，不断反复强调，加深记忆；
（3）品牌超级色彩
孕味食足超级色彩战略：母婴行业品牌众多，红色、橙色、黄色、蓝色、粉色、绿色等各种颜色都有人用，但孕味食足前期的色彩色系选择是正确的，但略失高级感，我们在色彩上做了进一步升级并为之取名：“幸孕粉”。
（4）品牌IP
找到符合品牌形象、大众熟悉的IP母体
将品牌重要输出信息嫁接上去！
为她们创造既熟悉又有个性的IP形象
结合孕味食足的品牌内涵与产品属性
IP应该具备的特质有：
人群指向（孕育之感）、超级符号（有可提炼并嫁接在品牌其他视觉上的元素）、超能力（守护孕妇）、专业（孕期分阶产品研发）
采用袋鼠的形象加上大白作为超能力的身体质感，我们完成来孕味食足品牌的IP形象
（5）产品包装
产品是一个品牌最重要的武器，也是最好的广告位，过往孕味食足的包装各自为政，每个系列，各个单品之间缺乏品牌关联性，也缺失品牌能够一瞬间吸引消费者眼球的视觉锤，相对来说提升空间非常大。
在产品包装上，我们采用了品牌IP袋鼠的育儿袋作为超级符号，育儿袋里装的是品牌产品，搭配当下流行欧普艺术作为战略花边，整体包装效果抢眼，各个系列采用不同色系来进行区分：
1、休闲食品：采用粉色、橙色来做系列色彩识别。
2、代餐：采用黄色、橘色来做系列色彩识别。
3、功能性食品：采用蓝色来做色彩识别
4、高档滋补品：打破更加高级的排版和工艺来提升产品价值感。
（6）品牌KV
袋鼠兜兜作为品牌IP是孕味食足重要品牌资产，将袋鼠兜兜和孕味食足全国全网销售额第一的荣誉结合在一起，既能体现孕味食足在行业中的领导地位，又能凸显出这是一个尽显孕妇关怀的贴心品牌，形成品牌资产的无缝传递及持续积累。
（7）电商产品详情页
对于电商作为主战场的孕味食足，产品详情页是最关键的品牌触点，也是最能刺激购买的主要入口，因此在电商产品详情页的设计上需要现有策略后有创意，需要把孕味食足整体的品牌定位、策略及品牌信任状，产品的独特价值、销售转化等内容都需要包含进去。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
