开尔鸽业品牌全案服务
聚焦本质 深度打透圈层 打造赛鸽行业冠军品牌 | 欧赛斯超级品牌案例之开尔鸽业
公司：唐山开尔鸽业有限公司
品牌：开尔鸽业
行业：赛鸽竞翔
服务内容：品牌全案服务
核心问题：垂直细分领域，如何成为领军者？
开尔品牌全案服务
开尔鸽业：赛鸽行业实力雄厚但屈居次位的后起之秀
战略决胜点
抓住垂直细分市场客户最本质的核心痛点。一词贯穿，一词打透。
找到不同规模、不同业务分部的所有赛鸽人圈层所共有的那一个基本维系点“信任”，确定开尔品牌核心价值“信”，并围绕着“信”，进行开尔赛鸽品牌的系统建设。
项目背景 BACKGROUND
在中国有这样一个行业，它的受众十分固定，核心消费人群稳定在40万人左右。它在公共新闻传播中的存在感十分低，但群体内部的话语传播速度及程度却高的惊人。它的消费者内部关系密切并有着明显的圈层效应。它的行业发展模式简单而稳定。这个行业就是赛鸽——一个小众而考究的竞技项目。
赛鸽是一项高尚的体育活动，人们从育种开始对自己的赛鸽不断进行培养，最终在区域性或全国性的赛事中竞翔赛鸽，争取胜利。相较于传统的体育项目而言，独特的赛鸽运动并没有大量吸引关注度的能力，但它同样有着一个属于自己的忠实群体。中国赛鸽协会拥有超过41万注册会员，该项目总参与人数则超过百万人。
开尔鸽业成立于2001年，作为赛鸽界新秀，开尔表现亮眼，频频出手掷重金购买世界级铭血鸽王，很快成为行业的一匹黑马；经过24年开尔集团和18年开尔鸽业的口碑积累，“开尔”品牌在中国乃至世界鸽界已经家喻户晓。开尔鸽业无论在软实力还是硬件实力上，都达到了国际领先水平。但作为后来者，公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等老牌，开尔赛鸽如何进一步提升行业地位，扩大市场份额。带着这些问题，2019年5月，开尔鸽业找到欧赛斯，就开尔鸽业的品牌升级，品牌的进一步发展寻求专业帮助。
欧赛斯服务成果 RESULT
1. 抓住行业本质痛点 进行行业战略卡位
一词贯穿、一词打透 助力开尔鸽业抢占全球最大赛鸽市场
在垂直细分市场的客户最本质的核心痛点有且只有一个。如果赛鸽行业有一个根本痛点的话，信就是赛鸽行业最根本的这个字，这个行业对于失信是零容忍的。诚信经营是赛鸽行业的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开一个信字。信是赛鸽行业的关键资源。因此，欧赛斯为开尔制定了信战略，确定了开尔的品牌核心价值 - 信，并将“信”彻底打穿，通过环环相扣的策略，以及对信的层层解析，解析到信理念、信管理、信行业、信机制、信规程、信技术、信环境、信设施、信鸽棚的层层解析，打造六信工程，占领了信鸽行业信的根本痛点，重新定义赛鸽行业，占领制高点，赢得解释权。
2. 打造超级符号 将所有品牌力聚焦在四十万赛鸽核心人群的认知上
六信之翼 - 既是赛鸽产业的军令状，又是开尔鸽业的超级符号
对于第一赛鸽的品牌来说，最重要的是什么？答案当然是四十多万质量极高粘性极强的鸽友群体。想要成为第一赛鸽品牌，首先要给予这四十万人一个强有力的符号。这符号如同军令状一般，让他们一看到就唤醒自身的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来！
欧赛斯为开尔鸽业设计了“六信之翼”的超级符号，唤起这个群体的共鸣，调动认知原力，让他们心甘情愿为之买单。
3. 品牌战略实施效果
品牌赋能下的开尔赛鸽业绩捷报
开尔赛鸽，借力欧赛斯超级品牌引擎，从徘徊在第二、三名的赛鸽行业挑战者，一举跨越到行业排名第一的头部品牌。
品牌升级后的开尔，在疫情背景下逆势飞扬，核心业务板块——开尔爱心公棚，在正常收鸽时间被耽误月余的情况下，大小棚仍双双爆满。
2020年大棚收鸽突破1万羽，高达13317羽，远超过同级别公棚历年的收鸽羽数，谱写万元以上高端公棚收鸽最高记录。
开尔赛鸽俱乐部寄养棚数量，从原来7个鸽舍，增建至63个鸽舍；开尔公棚数量从2个增至3个，顺利实现从“1+1”到“1+2”的战略扩张目标。
品牌赋能下的开尔鸽业发展势头迅猛，开尔爱心公棚，2019年前位居行业第三，2020年跃升至行业第一！
项目挑战 CHALLENGE
挑战一 ：开尔作为后起之秀，如何超越老牌实力对手，后来居上？
赛鸽行业泰斗林立，爱亚卡普、威力等老品牌皆具有深厚的品牌影响力及鸽友基础，开尔爱心公棚成立于2016年，作为行业新秀的开尔要如何后发制人，超越实力雄厚的老品牌呢？
挑战二 ：如何扩大开尔公棚的参赛者数量？如何让更多鸽友了解开尔品牌？
开尔爱心公棚已经在业内初具影响力，如何进一步顺势而为，放大胜利成果？在产业纵深层面上，欧赛斯认为，开尔需要对行业重新塑造，提高规模和市场占有率，占领专业鸽友资源，扩大影响力，提升市场份额。
挑战三 ：如何提升种鸽的价值认知？如何让更多鸽友了解开尔铭血？
开尔种鸽的实力在大陆首屈一指，但种鸽的价值需要赛绩支撑，赛绩支撑却存在时差；如何跨越赛绩时差鸿沟，将“最好赛鸽子在开尔”的信息有效触达精准人群？
挑战四 ：如何实现开尔鸽业旗下三大业务板块的联动与资源共享？
开尔旗下三大业务板块，公棚、种鸽与俱乐部，互相独立，如何促进三大板块间的联动与资源共享，形成闭环？
挑战五：如何抵制行业不良风气，解决鸽友的信任危机？
伴随着行业的蓬勃发展，一些搅乱行业秩序，打破行业生态的作弊现象也愈发严重；如之前北京某赛鸽品牌因2018年冠军鸽作弊事件，直接导致2019年停赛；
鸽友对赛鸽品牌的三公诚信普遍敏感，应该如何留住鸽友对行业的信任呢？
挑战六：面对垂直层面的行业，如何重新塑造价值体系以及塑造新型业态？
中国信鸽产业近年来增速较快，然而不断蔓延的各种行业“乱象”却在悄然蚕食着这一市场。公棚林立却不规范，鸽友遍及全国却水平不高，比赛频繁却没有符合国情的价值标准和规则，开尔如何把散乱的市场重新整合，引导行业秩序向良性发展？
欧赛斯思考 THINKING
欧赛斯思考一：关于行业本质
赛鸽行业运转的本质是什么？赛鸽运动的底层逻辑是什么？赛鸽行业发展的核心驱动因素是什么？作为一个鲜为人知的小众行业，我们如何在短时间内看透行业本质，找到行业的核心价值？
欧赛斯思考二：关于行业痛点
在垂直细分市场，客户最本质的核心痛点有且只有一个。抓住行业痛点才能对症下药，迅速起势；赛鸽行业的痛点是什么？鸽友心智层面的痛点是什么？赛鸽运动的痛点是什么？
欧赛斯思考三：关于全局价值点
在相对封闭的赛鸽行业，如何构建开尔的价值体系，一举击中鸽友的心智？并且可以同时覆盖公棚、俱乐部、种鸽三大板块？公棚、俱乐部是比赛，种鸽是销售产品，如何锁定一个鲜明的特性，用一个全局性的价值点，赋能品牌，自上而下贯彻到所有业务/产品当中去？
调研 RESEARCH
欧赛斯项目团队开展了深度调研，综合桌面研究、竞品研究、鸽友研究、高层访谈、代理商终端走访等多个维度，对赛鸽行业进行了一次市场全调研，吃透行业及企业，梳理了企业内外部资源，找到行业中对企业发展最有利的因素，透过现象找本质，透过本质找解决方案。
1. 赛鸽行业情况
我国赛鸽市场与其它行业相比虽然规模不大，但却是世界上拥有信鸽协会会员人数最多，组织体系最健全，管理制度最完善的国家。目前赛鸽参赛形式主要有三种，分别是公棚赛、俱乐部赛、地方赛。
2. 竞品情况/竞争情况
对标赛鸽公棚总结
对标赛鸽俱乐部总结
3. 消费者（鸽友）综合调研与分析
01鸽友类型：经济实力与专业实力两个维度，决定鸽友的参赛类型，决定鸽友的参与赛事的级别；决定鸽友种鸽的选择。
02 赛区导向：哪里打比赛就去哪里引种，是鸽友的普遍行为。
03 关于价格：种鸽价格接受度高，鸽友的种鸽价格承受力普遍较高
04 公棚交鸽习惯
（1）公棚交鸽取向：各地鸽友的公棚选择取向，可以归纳为区域性公棚与全国性公棚两类；全国性公棚，主要集中在北京、天津、唐山、西安。
（2）鸽友交鸽习惯：同级别的公棚，会选择多家
（3）公棚鸽友敏感点：实力与信誉是鸽友选择赛事平台的基础，鸽友对公棚的三公诚信表现普遍敏感。
05 俱乐部交鸽分析
（1）区域性普通寄养棚
很多对寄养棚感兴趣的鸽友，也参与当地或周边的区域性寄养棚；
区域性寄养棚存在各种各样的问题：可持续性差；养功差，全国性号召力弱。
（2）全国性高端寄养棚
相比较而言，玩高端寄养棚的鸽友，同时具备经济实力与专业实力；一个区域内有限的鸽友数量不足以支撑一个高端寄养棚的运作，所以高端寄养棚都是具有广泛号召力的全国性寄养棚，以开创者、百鸽园等为代表，主要集中在北京、天津、武汉等一线城市。
4. 开尔鸽业的自身禀赋
开尔鸽业成立于2001 年，一直秉持“融世界顶级铭血，创中国实战赛鸽”的理念，十几年间相继投入巨资和心血，大批引进不同时期国际当红的顶级实战赛绩鸽，是国内乃至世界上拥有鸽王最多的鸽业。种鸽销售品牌在国内也是数一数二，使用开尔种鸽的鸽友遍布全国 29 个省、市自治区，224 个市县。耕耘数年，已经在行业内建立了相当的影响力。
开尔集团优势
集团三大业务板块
①种鸽销售板块：拥有国内数量最多的铭血鸽王，具备饲养、配对方面的专业优势，持续诚信经营在业界拥有好口碑。
②公棚板块：具备饲养服务、训练服务的专业性，秉承公平、公正、公开的原则，在业界拥有“养功好，有实力，赔得起，输得起”的好口碑，具备优良的硬件设施及内部管理能力。
③俱乐部板块：具有公信力及品牌力，在业界拥有“赔得起，输得起”的好口碑。
洞察 INSIGHT
战略洞察1：赛鸽行业的稳态性
中国是全世界最大的信鸽赛场、最大的买方市场，总体呈现稳中有升的发展态势，未来行业发展演变的驱动包括国家政策因素与赛鸽行业内因素。
战略洞察2：鸽友资源的有限性
鸽友是一个特殊爱好的小众群体，鸽友资源有限，优质的鸽友资源更有限，谁最大程度的占据鸽友资源，谁就是这个行业的大赢家。
战略洞察3：行业发展的集聚性
当下盛行的两类赛事，公棚赛与寄养棚俱乐部赛，赛事机制本身克服了距离的限制，这为赛鸽行业发展的集聚性提供了更多的可能。
① 大多数鸽友，玩赛鸽多年，鸽友们又经常聚会聊天，对主要的俱乐部、公棚、赛事、鸽界人物，如数家珍，了如指掌。
② 鸽友们的选择会不断向几个有影响力的平台聚拢。
③ 公棚的兴盛，很大程度上克服了区域的障碍，越来越多的鸽友开始参与到全国性的公棚赛中来。
战略洞察4：新闻的穿透性
鸽界的重大新闻事件，可以迅速穿透整个鸽友圈；赛鸽企业必须慎之又慎，业务开拓、盈利增长、企业发展都必须建立在稳健的基石之上。
战略洞察5：赛事平台的（区域性+全国性）
公棚、寄养棚这两类赛事平台，鸽友的选择均呈现“区域性+全国性”组合规律；区域性平台的费用门槛相对低，全国性平台的费用门槛相对高。赛鸽平台的关键在于打造全国性影响力。
战略洞察6：种鸽竞争的双重性
种鸽面临的双重竞争，来自于直接竞争对手——专业的种鸽企业，以及间接竞争对手——各类比赛获奖鸽。
战略洞察7：鸽友的圈子效益
①鸽友圈的相互影响：鸽友都有自己的活动圈子，相互影响带动；②意见领袖
：全国性大圈子的意见领袖，区域性小圈子的意见领袖；③榜样效应：某个赛事某个区域的获奖鸽带动形成的榜样效应。
战略洞察8：赛鸽企业无信则不立
①赛鸽企业公信力是基础：公信力是赛鸽行业的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开公信力的建立；②鸽友对三公诚信敏感：各地鸽友对赛鸽平台的三公诚信表现普遍敏感，公信力下降，鸽友就会流失；③从“自”信到他信：要得到鸽友的信任，就必须诚信经营、规范管理、严格自律，来不得一丁点的马虎。
欧赛斯解决方案 SOLUTION
基于市场调研、分析洞察，欧赛斯得出以下核心判断：信，是赛鸽行业的关键资源。
诚信一直以来都是赛鸽行业的痛点所在，鸽友与俱乐部之间，鸽友与公棚之间，鸽友与鸽友相互之间，维系整个赛鸽行业生存的根本就是诚信，任何一个环节诚信的缺失都会导致鸽友在赛鸽方面的投入前功尽弃。在这样一个对诚信有着极高要求的行业中，赛鸽人密集的圈层社交带来的信息高流速，会让赛鸽品牌的任何一点不诚信行为被无限放大。这个行业对于失信是零容忍的。
基于以上核心判断，欧赛斯就确定了开尔鸽业的品牌战略：信。只要让所有人知道开尔鸽业的核心是诚信，经过赛鸽人之间不断的信息传递与共享，开尔就会自然而然成为整个赛鸽行业心智中默认的第一品牌。开尔的品牌核心价值，就一个字“信”！围绕着“信”，进行开尔赛鸽品牌的系统建设。
基于此，欧赛斯为开尔服务了以下品牌全案内容：
1. 开尔品牌核心价值、品牌定位、品牌价值体系
2. 品牌超级记忆系统：品牌logo、品牌语言钉、品牌超级符号、品牌IP、品牌主KV
3. 三大业务版块爱心公棚、赛鸽俱乐部、育种中心的战略制定
4. 品牌话语体系与话术
5. 整合营销传播策略
一．确定开尔品牌核心价值和品牌定位
1. 根据欧赛斯STDP定位模型进行有效品牌定位，锁定核心价值“信”。
（1）“信”是信鸽的基本属性
信鸽有一种“不死必归”的归巢精神,这种“信”的精神是赛鸽运动的基础,这种“信”的精神也是打动鸽友内心原动力
（2）赛鸽行业，离不开一个信字
诚信经营是赛鸽行业的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开一个信字。
种鸽：血统的真实性，赛绩的真实性
公棚：公信力是公棚运作的基础
俱乐部：俱乐部的影响力基于三公与诚信
（3）鸽友的参与，信任是基础
鸽友无论参加公棚、俱乐部，还是购买种鸽，都是基于信任。
（4）开尔赛鸽，已初步建立起可信任的行业形象
开尔赛鸽秉持“公平、公正、诚信”的经营理念，初步建立起了可信任的行业形象。
公棚：开尔公棚已经在全国范围初步建立起有实力、有公信力的形象认知。
俱乐部：连续几年对奖金差额的贴补，塑造了开尔有实力，赔得起的口碑。
种鸽：铭血鸽王数量第一，基因检测等现代技术的应用，保障血统真实性。
（5）诚信，是开尔赛鸽坚守的经营理念
公平、公正、公开、诚信，是开尔赛鸽坚守的经营理念。无论集鸽多少，规程不变，奖金不变（只增不减）；通过GPS足环、基因技术等现代科技手段保障赛事的公平公正，提高赛事公信力；“信任比黄金更重要”，以信任为基础，推动建立赛鸽行业诚信经营的产业生态。
（6）信，是赛鸽文化与儒家文化的对接点
可持续发展需要有支撑可持续经营的文化基因，信文化就是可持续经营的文化基因。孔子曰“人而无信，不知其可也”；仁义礼智信，信是构成儒家文化的道德标准之一。“人无信不立，业无信则不兴”，将赛鸽的信文化与儒家的信文化融为一体，升华开尔的企业文化。
信是赛鸽行业的关键资源，由此，
确定了开尔赛鸽的品牌核心价值：信。
确定了开尔品牌定位：值得信赖的赛鸽平台。
2. 围绕“信”这个品牌核心价值点贯彻到底，建立品牌价值体系
3. 核心价值演绎 — 六信工程
将开尔核心价值——信，在三大板块育种中心，到爱心公棚，到赛鸽俱乐部深化贯彻：以信为核心，同时结合各板块的业务特征，进行深化演绎。
确立开尔鸽业以信立本的理念，为开尔鸽业量身打造了“六信”工程，将一个抽象的“信”的理念转化成可执行、可标准化的纲领，从而构建开尔“信”的生态内循环，打造值得鸽友信赖的赛鸽平台。
二、打造开尔品牌超级记忆系统
1. 集团品牌LOGO
logo释义：取自赛鸽展翅翱翔，鹏程万里之意。张扬的红色线条延展，既象征着展翅的赛鸽，又代表了激情澎湃的赛鸽运动。
代表开尔的字母K大方嵌入图形，向世界宣告"赛鸽就是开尔，开尔就是赛鸽!"
“翅膀”形象最终在符号左侧的收束形成六条平行线，是我们对开尔鸽业品牌核心价值的进一步诠释。
在字体上运用圆角与相似于标识鸽子头与尾翼的造型，这种梭形与翼型的结合使得字体与标识完美融合统一，并且更凸显其行业特点。
各版块品牌 LOGO
1. 超级符号 - 六信之翼
欧赛斯观点：超级符号就是超级浓缩的记忆单元；超级符号的本质是关联既有认知，调动认知原力。易经的乾卦，以六杠为图形，六杠六信，寓意天地之信，这是开尔立身的基石，更是开尔未来翱翔九天的吉祥象征。
品牌标准色 - 开尔红
颜色是第一视觉语言，颜色决定了消费者对品牌的第一印象；无论在什么场景下，首先用“开尔红”占领消费者的第一视觉。
因为红色能够让人联想到热血与激情，是唤醒消费者心智中“竞技”意识的最好媒介。赛鸽运动比起传统的竞技体育，更加随性也更加低对抗性，往往让人不经意间在心智中模糊了其“竞技”的本质。而作为品牌标准色的开尔红，能够一下唤醒每一个赛鸽人心中潜在的自我认知。同时，红色也是财富与好运的代表，是每个赛鸽人的终极追求，能够自然而然地引发赛鸽人的好感。这决定了红色是最适合赛鸽第一品牌的标准。并设定了品牌辅助色深空蓝，蓝色来源于天空，是天空、行业的象征，代表公司一往无前的趋势与积极探索的精神。
集团品牌与各板块品牌标准色统一，统一视觉输出，强化品牌印象，最大化品牌传播力度；各板块均设专有辅助色，各板块辅助色用于延展应用，突显各板块特征，便于识别与传播。
3. 品牌IP
品牌IP具有高辨识度，互动性和娱乐性等多种特性，同时作为一个凸显品牌个性和社会价值的icon，可以让品牌具备持续的传播力，精准触达消费群体。
欧赛斯为开尔鸽业创建了非常吸引眼球的IP形象，以人格化、情感化的互动方式，加快鸽友对品牌的认知，提升品牌资产增值的效率，加速了品牌资产的积累。
4. 语言钉
语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性,也是客户选择购买该品牌的理由。因此，根据开尔“信”的品牌核心价值，确定了“赛鸽信开尔”的语言钉，并做了特别设计。
5. 品牌主KV
品牌主KV，在超级符号基础上直接演绎赛鸽在蓝天中自由翱翔的意境，也演绎了鸽友借赛鸽寄托自己跨越山河大海的豪情壮志的情怀。
6. 超级符号的一体化应用
三、三大业务版块爱心公棚、赛鸽俱乐部、育种中心的战略制定
开尔鸽业耕耘数年，开尔爱心公棚已经在业内初具影响力，开尔种鸽的实力在大陆首屈一指，已经完成品牌建设的1.0时代。
欧赛斯以品牌力为制高点，以开尔公棚、俱乐部、种鸽三个业务板块产品力的提升为支撑，构成钻石结构，制定了开尔鸽业2.0时代的战略内核。通过360度的品牌系统打造，建立开尔品牌力驱动，在2.0时代获得稳健发展的同时，为3.0时代的到来打好基础。
1. 公棚版块
1.1公棚差异化战略：顺着优势成长，强化行业地位，扩大品牌影响力。
鸽友基数大，全国60-70%的鸽友，参与公棚赛。欧赛斯把公棚界定为开尔赛鸽的核心业务，为开尔公棚制定了“以公棚驱动开尔品牌的建设”的发展战略。
（1）开尔公棚优势
①爱心公棚：第一家以爱心为主题的公棚，积累了一定的品牌资产，形成了一定的形象区隔。
②行业地位：在公棚领域开尔占据数一数二的行业地位，鸽友认知度高、认可度高。
③公信力形象：开尔公棚秉持“三公、诚信”的经营理念，已在全国范围初步建立起了可信任的行业形象。
④生态设施：仿生态硬件设施，更加有利于赛鸽健康成长的环境。
（2）以公棚驱动开尔品牌的建设
①公棚集聚效应：公棚赛事是核心点所在，具有全国性影响力的公棚，鸽友聚集效应越来大。
②公棚驱动品牌：从有优势的项目入手，容易形成品牌认知认同。通过开尔公棚品牌影响力的建立，来促进俱乐部、种鸽业务板块的开拓。
1.2 开尔爱心公棚的价值优势提炼
① 开尔爱心公棚 - 可信赖的生态爱心公棚
开尔爱心公棚，规范化、精细化管理，旨在打造专业、公平、透明的中国好公棚。
六信工程：开尔爱心公棚独创的六信工程，信理念、信管理、信技术、信机制、信专业、信公益，为鸽友提供360°全方位诚信保障。
生态空间：现代化生态公棚建设，液压摇控专利技术、呼吸窗、透气顶，开尔专有的绿色呼吸系统，为每羽赛鸽创造更健康的生态空间。
爱心公棚：开尔爱心公棚，第一家以爱心为主题的公棚，自2016年成立以来，每收一羽赛鸽捐赠50元，建立爱心联盟，汇聚爱的力量。
② 开尔爱心公棚的感性诉求
2. 俱乐部版块
2.1 俱乐部差异化战略：复式寄养棚-在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚
寄养棚模式创新是开尔俱乐部战略突破的路径！
（1）从鸽友资源出发看俱乐部市场特征
高端俱乐部鸽友资源有限；玩寄养棚的鸽友，平台定向性很强：没有足够的规模、环境、硬件、模式的优势，后来者很难去撼动领先者的地位。
（2）俱乐部的战略机会点
①打高端寄养棚，费用大，门槛高
② 打公棚的高端职业鸽友，有打寄养棚的强烈愿望
降低费用，降低门槛，是俱乐部寄养棚模式创新的机会点。
基于以上战略机会点判断，欧赛斯确定了开尔赛鸽俱乐部的战略突破路径：寄养棚模式创新！ 在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚，创造模式差异化，扩大鸽友群体。
2.1开尔赛鸽俱乐部的价值优势提炼
①开尔赛鸽俱乐部——可信赖的专业赛鸽俱乐部
专业的鸽友需要专业的平台，开尔赛鸽俱乐部，专业化精细服务、专业化赛事管理，旨在为资深鸽友提供一个专业纯粹的赛鸽竞翔平台。
六信工程保障：开尔赛鸽俱乐部坚持以信为本的理念，全面导入六信工程，信理念、信管理、信技术、信机制、信服务、信实力，360°诚信保障，让鸽友尽情享受赛鸽运动的乐趣。
硬核诚信规程：开尔人血液中流淌着对信鸽竞翔运动的热爱，对信鸽之信的敬仰；赛事规程，一诺千金，开尔俱乐部连续三年贴补资金兑现对鸽友的承诺。
专业赛事管理：开尔赛鸽俱乐部，三重验鸽，每周两次家飞扫描上传，全天候视频监控，GPS定位技术、DNA基因技术等高科技助力，多重诚信三公监督管理措施，充分保证赛事的公平、公正、公开，让鸽友放心。
② 开尔赛鸽俱乐部的感性诉求：
3. 种鸽版块
3.1 开尔种鸽差异化战略：放大、显化开尔种鸽的优势
（1）开尔种鸽：顺着鸽友的特征来设计种鸽板块
①专业的顾问：开尔种鸽，要比专业玩鸽的人更懂鸽，首先要成为玩鸽的相鸽顾问;
②资讯来源地：其次，要成为众多鸽友的种鸽资讯的来源地；
③种鸽的基地：再次，要成为鸽友选择购买种鸽的基地。
（2）开尔种鸽差异化战略：放大、显化开尔种鸽的优势
① 显化既有优势：世界铭血鸽王最多；冠军鸽最多；规模最大。
② 强化专业性：品种最齐全；本土良种鸽最多；分类赛线鸽最专业。
由此，欧赛斯确定了开尔种鸽的战略发展核心：三重功能复合的专业种鸽基地 ①种鸽专业繁育基地 ② 种鸽专业顾问 ③ 种鸽专业资讯平台；确定了开尔育种中心的发展目标：世界领先的专业种鸽基地。
3.2 开尔种鸽中心的价值优势提炼
①开尔育种中心 - 可信赖的开尔传世铭血鸽
A、世界铭血鸽王荟萃：
——43羽传世冠军鸽，88羽世界铭血鸽王，800羽铭血鸽王家族品系。
开尔育种中心成立于2001年，秉承“融世界顶级铭血，创中国实战赛鸽”之理念，持续投入巨资大批引进国内外实战赛绩鸽王。2008年至今，每年都有来自欧洲赛场的冠军鸽落户开尔，来自KBDB赛场的冠军鸽就多达12羽。
43羽传世冠军鸽，88羽世界铭血鸽王，800多羽铭血鸽王子代、孙代及家族成员汇集一堂，开尔育种中心是世界上铭血鸽王最多，品系最全的种鸽基地。
B、世界前沿的育种技术：
——累计投资达4.5亿，打造值得信赖的开尔铭血品系
开尔育种中心，在铭血种鸽的引进以及育种技术的研发方面累计投资达4.5亿，不仅仅拥有齐全完备的实战型世界铭鸽血统库，同时掌握着世界前沿的种鸽育种技术，通过科学配种、饲养，进行血统融合探索，结合智能终端大数据技术，对回血提纯、强强组合等多种配对方式的后代鸽赛绩进行深度比对，持续对种群库进行精选，打造值得信赖的开尔铭血品系。
② 开尔种鸽中心的感性宣传：
四．建立开尔品牌超级话语体系
语言体系本质上是品牌的思想领导力体系。品牌的语言体系反映的是品牌背后的价值，传递的其实是品牌核心的差异化、差异点。目的就是希望顾客能够选择自己的品牌，而不是选择别的品牌。所以品牌最终要影响的是顾客的思想和是顾客的行为。引领顾客一步一步的去完成，达到企业最初设想的商业闭环，就是完成交易，完成商业闭环，只有这样企业的价值才能创造出来。
开尔的话语体系包括核心价值演绎、三大业务板块介绍、品牌与产品话语体系等。
（1）核心价值的演绎
赛鸽信开尔
坚守诚信理念的开尔人
6570个日日夜夜
成就开尔“六信工程”
360°全方位诚信保障
用行动践行承诺
赛鸽 信开尔
值得信赖的赛鸽平台
十八年鸽友口碑赞誉
零不良诚信记录
全国29省、市自治区，224个市县鸽友的选择
以信立本 赢领未来
开尔鸽业 更值得信赖的赛鸽平台
（2）情感价值的演绎
放飞生命的激情
每一羽赛鸽
迎着阳光
凌空起舞
向着希望展翅高飞
为梦想搏击长空
在蓝天下
绽放生命的色彩
在翱翔中
放飞生命的激情
（3）信的广义演绎
从信鸽之信、规程之信、开尔之信、行业之信、社会之信层层递进，层层加码——形成业界、鸽友对开尔“信”品牌价值由衷的认同，从而建立起开尔品牌的思想领导力。
【信鸽之信】
致敬信鸽
信鸽与生俱来的禀性
让它们被信赖和托付
执着一生在天空划出回家的轨迹
坚守一个至死不渝的约定
信赖信鸽 千百年来人类共同的默契
赛鸽竞翔 致敬信鸽之信
【规程之信】
坚守信之规程，守护神圣之光
执着于对信的坚守
如同守护神圣之光
信鸽精神
穿越千年依然光芒万丈
对信的坚守
是赛鸽运动者虔诚信奉的规则
规程之信 成就赛鸽梦想
【开尔之信】
开尔之信，鼎立八方
以信为本
鼎立八方
首创赛鸽六信工程
为鸽友提供360°全方位诚信保障
打造放心信赖的赛鸽平台
【行业之信】
信，赛鸽行业的生命线
因为信 在蓝天齐聚
向着共同的方向努力
严守赛鸽行业生命线
恪守三公诚信
维护赛鸽秩序
推动赛鸽竞翔运动事业健康发展
【社会之信】
信，赛鸽文化与儒家文化的交响曲
向世界展示中国的风采
儒家仁义礼智信
当赛鸽之信与儒家文化交织而歌
在热血沸腾的赛鸽竞翔中
歌颂中国文化自信
在放飞梦想的赛鸽竞翔中
期待实现中国梦想
（4）开尔爱心公棚 六信工程：
信理念
信任比黄金更重要：开尔爱心公棚，坚守“信任比黄金更重要”的朴素信条，以专业养工，规范管理，透明机制，打造鸽友可信赖的爱心生态公棚。
信管理
管理严格的诚信公棚赛鸽平台：诚信透明管理、专业健康管理、规范化制度管理
信技术
科技力打造健康赛鸽生态：GPS技术，DNA基因采样、健康换气机制（生态棚建设、绿色呼吸系统打造）
信机制
硬核规程机制: 硬核诚信规程、专业赛事保障机制
信专业
更专业的标准流程: 专业收鸽程序、专业入棚模式、专业养工、专业家飞 训放
信公益
汇聚爱心的力量：开尔爱心公棚多年来一直热衷爱心公益事业，每收一羽赛鸽，捐赠希望工程50元等举措，用爱心和行动，践行着慈善的真正含义。
（5）开尔赛鸽俱乐部 六信工程
信理念
认真对待每一份信任：开尔俱乐部坚持“认真对待每一份信任”的服务标准，从日常生活的小事到工作的方方面面，深度服务好每一位鸽友。
信管理
严格管理护航诚信比赛：三公管理、规范化运营管理
信技术
先进科技保障赛事诚信：GPS技术，DNA基因采样、德国托瑞斯电子扫描系统、全天候视频监赛技术
信机制
硬核规程机制：硬核诚信规程、专业赛事监督保障
信服务
全方位极致服务: 专业知识讲座、开尔管家
信实力
开尔集团实力保障：开尔集团的实力与开尔鸽业的行业影响力，是开尔赛鸽俱乐部的基石。
（6）开尔育种中心 六信工程：
信理念
专业成就信赖：开尔育种中心掌握世界上前沿的种鸽育种技术，结合现代化智能管理手段，用专业成就鸽友对开尔种鸽的信赖，打造值得信赖的开尔铭血品系。
信管理
现代化智能管理体系：现代化智能管理、身份档案管理、健康管理、规范化制度管理。
信技术
先进科技力保障血统真实：DNA技术支持、智能终端、自然采光技术
信服务
专业育种专家技术指导服务：知识讲座、技术指导、售后服务
信专业
专业育种缔造开尔铭血品系：开尔育种中心的育种专家，掌握世界上前沿的育种技术，旨在打造值得鸽友信赖的开尔铭血品系。
信品系
世界实战铭血家族圣殿：
血统之珍 - 杨•欧瓦克、盖比、考夫曼、葛斯顿、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龙、台湾濑铭沧、利奥、等世界顶级血系。
鸽王之多 - 仟翼、新伟大号、亚里安诺、英雄、勇士、爱克、大白鲨、独行侠、葛洛莉亚、公主葛洛莉亚、483、484等KBDB、NPO国内外世界鸽王尽收棚中。
五．整合营销传播策略
1. 精准营销：全过程接触点营销
传播受众，分“无效受众”与“有效受众”；推广内容，有“无效内容”与“有效内容”之分；营销的精准化程度决定营销传播的成效。鸽友的品牌接触点即传播平台。鸽友群体是一个封闭的垂直群体，围绕着鸽友的接触点展开精准营销。
欧赛斯助力开尔鸽业在鸽友全过程接触点，展开一系列精准营销动作：（1）相互联动呼应 →（2）促进品牌形象提升 → （3）促进业务的成交
2. 鸽展高能营销
在鸽友高度集中的鸽展，采用高强度压强营销。
鸽友圈特点，一小众，二分散；鸽展汇聚了来自全国各地的鸽友，鸽友集中度高，鸽展是开尔鸽业市场升级引爆的重要阵地。
2019年11月23-24日，一年一度的廊坊国际鸽展火爆开幕，中国乃至世界名家铭鸽汇聚一堂，共襄鸽坛盛宴。作为廊坊鸽展的常客，开尔大铭鸽与鸽友们如约相见，吸引了众多参展鸽友。开尔邢总也到场与鸽友们交流，引起了现场轰动。吉林克斯、林勇、乔尔·佛斯豪特等等欧洲鸽坛名家也来到开尔展位，与邢总及鸽友们热切交谈。现场人潮涌动，非常火爆。
鸽展现场从外到内品牌强势展示
↓廊坊鸽展户外海报
↓廊坊鸽展内部展台设计
3. 品宣物料：对信的贯彻
欧赛斯为开尔鸽业确定了全新的品牌定位：值得信赖的赛鸽平台，将所有品牌资产包括的效力最终聚焦于一点——“信”，将品牌核心价值点“信”贯穿于企业的方方面面。
俱乐部物料
爱心公棚折页
育种中心折页
俱乐部单页
六．欧赛斯服务项目成果
品牌升级后的开尔，疫情背景下逆势飞扬，核心业务板块——开尔爱心公棚，在正常收鸽时间被耽误几个月的情况下，大小棚双双爆满。2020年大棚收鸽突破1万羽，高达13317羽，同比增长34%，远超过同级别公棚历年的收鸽羽数，谱写万元以上高端公棚收鸽最高记录。
品牌赋能下的开尔赛鸽发展势头迅猛，开尔爱心公棚，2019年前位居行业第三，2020年升至行业第一，2020年末新增小棚1个，公棚数量从2个增至3个，顺利实现从“1+1”到“1+2”的战略扩张目标。
2020年12月1日公棚参赛席位预订公告一出，新公棚先锋队（小棚），1天半即爆满，12月2日14:00预订会员高达3500-3600名，公棚不得不提前紧急关闭通道；当晚青年队（小棚）预订2900人，预订通道同样被提前关闭；12月3日下午，大棚的预订也达到2230人，因为太过火爆，公棚客服号一度崩溃。
开尔赛鸽俱乐部寄养棚数量，从原来7个鸽舍，增建至63个鸽舍，2021年开尔俱乐部63个参赛团队已集结完毕，于2020年12月27日举行了盛大的抽签仪式。
开尔赛鸽，借力欧赛斯超级品牌引擎，从徘徊在第二、三名的赛鸽行业挑战者，一举跨越到行业排名第一的头部品牌。
总结：
一词贯穿 一词打透
垂直细分市场品牌要率先抢占该核心价值点，建立一对一的连接，进行战略卡位。
在一个垂直细分的市场(Niche Market)，消费群体呈现非常集中，并且具有极高粘性的特点，这样的市场口碑传播效应及强者恒强的马太效应也会更加明显。一般而言，垂直细分市场的客户最本质的核心痛点有且只有一个，在垂直细分市场品牌要率先抢占该核心价值点，建立一对一的连接，进行战略卡位；并通过公关活动占位行业制高点，赢得行业话语权，定义行业标准，成为行业的首席知识官及梦想化身。
作为小众细分垂直领域，信鸽行业的鸽友是精准定向人群，只有最大程度拥有鸽友资源，才更有行业话语权。参与赛鸽运动的人群具有忠实度高，联系紧密的特点。虽然他们与外界的接触甚少，使得外界缺乏对这个群体的认知。但是在内部，赛鸽人与赛鸽人之间的沟通却是无比活跃的。参赛机制、竞翔流程、俱乐部制度使得赛鸽人之间依据地域、事务等组成大大小小的群体，形成了自身极具特色的圈层。找到不同规模、不同业务分部的所有赛鸽人圈层所共有的那一个基本维系，将它彻底打穿，这是欧赛斯为开尔制定品牌战略的根本出发点。
欧赛斯通过深入挖掘鸽友核心需求，确定行业关键资源“信”，将“信”的核心价值赋予给开尔品牌，并通过系统化的品牌体系打造，即将所有信息聚焦在一个“信”字之上，用“信”击穿这个外部封闭内部活跃的群体自发形成的层层圈层，塑造了“赛鸽信开尔”的信誉标杆，助开尔荣登第一宝座，成为赛鸽界辉煌闪耀的冠军品牌！
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1. 以始为终：目标为导向
2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
