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用“产业互联网”帮助晨冠集团从红海中开辟出蓝海

产业互联网会成为下一个十年的主流

过去十年是消费互联网时代，随着5G到来，物联网普及，未来十年将是产业互联网的时代。

产业互联网的本质是“提效降本”，是通过企业联网协同作业，从而提升产业效率。

产业互联网到来的原因，基于两个大的依据：

1.增长红利不再，存量到来，运营好现有流量，提升运营效率成为重点；

2.全国经济重心仍在新下，线上的零售总额只占23.6%，线下有一部分零售业态是无法被线上取代的。

所以，要通过产业互联网对提升线下业态的效率，从而产生增量。下图为近年产业互联网成功的先行者，汇通达融资阿里45亿人民币、大搜车累计融资12亿美金、易酒批估值11亿美金，我们可以感知到产业互联网的潜力。

“晨冠”是传统企业借助互联网突围的成功代表

“晨冠集团”是传统企业借助互联网突围的成功代表，妈咪全知道的母公司晨冠集团，本身是一家做婴配粉的企业，而婴配粉这个领域竞争极其残酷和激烈。排名前30的品牌已经占据了70%以上的份额，并且集中度会进一步提升。在对晨冠企业进行深度挖掘以后，欧赛团队为其制定了一套崭新的企业战略及战略路径——通过商业模式创新，整合母婴零售渠道。

项目从去年1月开始，5月战略体系敲定，7月份已经获得来自东方美谷的风险投资；且不久就跟众多知名企业建立了战略合作关系，像美的，宝洁，中信银行等；并且政府对这个项目也十分关注。半年时间，门店数量就迅速突破1000家，一路高歌猛进。

其成功的背后有如下4点关键原因：

关键原因1：找到可团结小b的黄金赛道，充分发挥零散母婴零售店的合力

“过去的流量”指的是线上平台（电商、新媒体）的流量，他们是集中的、公域的、需要花钱去买的，“未来的流量”指的是线下小b（各类夫妻老婆店）的流量，他们是分布式、私域的、社交化的。因为流量逻辑变了，我们的对应的运营模式也要变化，从过去的烧钱买流量，到未来的整合小b，把他们的流量更充分的运营好。

所以，一个有高度分散化小b的产业绝大多就是适合产业互联网模式的黄金赛道。我们可以通过产业互联网把这些小b整合起来，对上游有强的议价能力，对下游可以提供更优质的服务，对竞品可以构建起竞争优势。我们就为妈咪全知道找到了母婴行业的一条黄金赛道——母婴社区零售，在这个赛道内，尤其在三线以下的城市地区，存在着大量缺乏标准化的大供应链支持，和成熟的运营模式的夫妻老婆店，他们存在极大的优化空间。并且，这些地区的消费者更信赖夫妻老婆店。所以这些小店掌握着各自私域流量，能够将这些流量高效整合起来，并提升其产出，就能形成庞大的市场增量。

关键原因2：用对了商业模式，用产业路由器模式赋能母婴零售店，帮助门店满足母婴家庭多样化需求，将现有流量充分变现。

新中产母婴家庭的需求是多样化的，持续更新的，追求便利高效的，而现有的母婴零售店是存在剩、少、旧、差、窄、弱等诸多问题，是无法正常满足新中产家庭需求的，所以，绝大多数母婴零售店都是急迫而且焦虑的。

基于上述行业问题，欧赛斯为妈咪全知道打造了“产业路由器”模式，通过平台化的赋能，给母婴店从产品、内容、系统、人才等带来全方面的提升。因为平台化内赋能的内容可以很多，涉及很多产业，可以形成千亿级的市场版图。

关键原因3：选对了赋能业务，用“根业务”与小b建立粘性，用“叶业务”实现高利盈收。

所谓根业务，就是这种能够快速让小b体会到甜头，并且要深度依赖平台赋能才能成功的业务。它具备高频、刚需、高复制的特性，对平台来说，可以只挣很少的钱，甚至是不挣钱，目的就是像粘合剂一样，将平台和小b连接在一起。

比如供应链赋能，是小b们的绝对痛点。但仅仅是提供商品还不够，还要告诉小b，什么商品好卖。这种利用大数据能力，精确找出热销产品的能力，必须Saas系统来完成，所以是用数据驱动供应链，用数据驱动交易。最后，帮小b赚到钱的同时，还离不开平台。

再比如数字化运营系统赋能，要高效卖货，必须精准洞察客户需求，这又依赖于数据收集和分析。但小b门店往往没有足够资金去构建一个强大的数字化运营系统。

所谓叶业务，就是高毛利，让平台能够有利可图的业务。比如终端形象升级。门店形象，是能刺激宝妈们进店的最直接理由，所以把门店打造成一个宝妈们的第二个家，让宝妈们愿意来逛门店，我们为妈咪全知道设计了整套全新的SI系统。这个是社区商场店。我们可以看到这个商场其实设计的就是很那么很温馨很美好，妈妈们其实是愿意来逛这样的一些店。

关键原因4：完整的品牌战略输出

欧赛斯为妈咪全知道制定了凭企业的使命、愿景、价值观，并将其贯彻到组织架构中，企业文化中。我们还为品牌建立了一套完整的品牌识别系统，包括品牌的logo，品牌的IP，以及整个品牌的VI识别系统，门店的SI系统，以及它的官网设计，还有云店设计，这个是品牌识别层面的一些工作，与现有母婴品牌形成高度的差异化，极强的识别性，为其日后建立品牌资产打下坚实基础。

经过欧赛斯的品牌战略定位、商业模式创新、品牌超级记忆系统塑造及系统化配称，妈咪全知道已经装上了一个动力澎湃的品牌超级引擎，妈咪全知道快速成长，并成为未来最受行业期待的母婴企业。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。