成熟的方法论都有一块基石，基石恒久存在，坚不可摧，它存在认知常识中，你可能不曾意识到它，但它如一个恒星、永不消失，恒久不变。

营销界品牌策划的方法论很多，基石也千奇古怪，抛开那些，今天为大家安利电商圈营销一块基石，销售额=流量×转化率×客单价。这块基石不仅能够帮助电商优化运营和思路，更重要在我们接触到新的营销活动时，用这套基石也能快速发现用户问题，提出解决方案。

企业在品牌策划方面寻找咨询公司合作时，核心目的是获得销售额持续提升，换取更多利润空间，至于做品牌、超级符号、广告语等工作，更多是战术问题，直接用销售额=流量×转化率×客单价思路来思考问题，能够我们做得每一次方案，能够为客户带来销售实质提升。

下面详细分析这套基石模型，简单来讲销售额即企业获得出售产品和服务的销售性收入、流量即企业获得消费者选择客户流量，在电商交易中主要是曝光次数×点击率；转化率即订单数除于点击数；客单价即每一次产品销售的平均价格，价格越高，获得收益也就越高。

在品牌策划思考中，用这套思维逻辑能让我们看待问题和角度更清晰，品牌策划渠道可以理解销售渠道如KA、专卖店、网站付费流量等，品牌没有充足的流量支撑，获得购买可能越低；转化率是我们在思考重中之重，因为当前竞争白热化，渠道、客单价已经雷同，转化率不同时两个品牌核心差异。

如何分析品牌的转化率，我们需要从产品需求度、竞争环境、自身产品优越性以及品牌力度来思考，产品品类解决消费者核心痛点，消费者对其依赖性高，但于此同时，有众多竞争对手加入，所以此刻你要分析自身产品产品力如何，有没有较强的差异化，最后分析品牌知名度，美誉度、记忆度和传播度，从这个方面考虑，发现品牌知名度是不是需要提升，美誉度体现情况。通过这四个部分检验转化率问题，挖掘核心问题。

最后就是产品客单价，分析我们产品价格和竞争对手相比有没有价格竞争优势，消费者接受程度，判定是不是价格是阻碍消费者选择我们的原因。品牌策划通过这三块内容分析完后，预估出品牌在哪一个部分出现了问题，是流量不足还是转化不过，或者是价格过高，然后针对性提出相对应解决方案，今天分享先到这里，下次再见！